开市客于9月1日公布了入华七周年的战略规划，设定了2026-2030财年的中国大陆市场扩张蓝图，计划在接下来的五年内新增9家门店，其中华南地区将有5家，华东地区将有4家，具体开店城市尚未公开。此外，开市客还宣布与京东达成战略合作，将其官方旗舰店覆盖全国2800个区县，并首次开启非会员的线上购买通道。这一战略规划的披露标志着开市客经过七年的发展，正式迈入“中国化”进程。
回顾开市客在中国的发展历程，其首店于2019年正式落户上海，凭借卓越的性价比、精挑细选的商品和精简的SKU运营模式迅速在国内市场引发热潮，开业初期即出现了排队限流、商品销售一空的壮观场面。然而，与单店的火爆相比，开市客的扩张速度相对克制，过去七年仅在上海、苏州、宁波、杭州、深圳和南京等地开设了7家门店，主要集中在长三角和珠三角这些高消费力区域。
伴随着在中国市场的深入，开市客对这一市场的适应和判断能力日益增强。无论是2024年推出自有小程序“开市客到家配送”以适应中国日益火热的即时零售配送需求，还是全球CEO罗恩·瓦奇里斯近期在南京和深圳进行的巡店，亦或是与京东的深度合作，开市客似乎正在积极挖掘中国市场的巨大潜力，并试图突破以往“只注重线下收益”的固有思维。
在开市客2026财年第二季度业绩交流会上，罗恩·瓦奇里斯曾表示，中国市场的增长并非“停滞”，而是遵循他们设计的节奏。他强调，在进入中国市场前，他们已经预见到这一市场的广阔机遇，并对现有的业务状况及增长趋势表示满意，有信心能与中国市场中的任何竞争者抗衡。如今，这一预设的节奏显然正加速推进，此次五年规划也是这一战略落实的重大成果。
从线下扩展策略看，开市客的风格依然保持“克制”。新增的9家门店将全部设在华东和华南两大重点区域，旨在强化原有的市场基础，而非盲目扩展新的区域市场。目前，在华东地区，开市客已在上海、苏州和杭州等城市形成联动，而在华南也通过深圳和广州的门店建立了区域认知。此次进一步加强这两大核心区域，主要是为了巩固市场基础，提高区域供应链效率，追求质量优先而非单纯追求规模。
与此相比，在线上渠道的突破更具标志性意义。开市客与京东的战略合作，使两大“全球供应链效率之王”的强强联手，有望全面提升开市客在中国市场的新零售布局。试运营数据显示，自京东开市客官方旗舰店上线一个月以来，店铺关注量迅速突破20万，访客量已超3000万，表现出色，吸引了大量消费者积极分享他们在开市客购买的产品。
在战略层面上，开市客选择与京东合作，是一种全新的“破局”尝试。开市客以往一直抵制第三方电商平台入驻，以避免影响线上线下的价格体系。然而，此次放权，尤其是首次向非会员开放线上购买权限，有可能冲击其长期以来奉行的“纯会员制”理念。综合来看，假如此次战略规划顺利实施，开市客将迎来“双轮驱动”的全新发展阶段：在线下坚持稳健扩展，线索聚焦华东和华南，保持会员制及高品效的核心优势，同时在线上则寻求适应中国电商市场特征，借助京东的渠道和供应链能力，从而实现在2800多个县域的全面布局与渗透。
这一“线上拓展、线下巩固”的战略思路本质上是一种“农村包围城市”的市场布局逻辑：以高线城市的门店强化品牌认知，再通过线上渠道深入下沉市场，最终为线下门店增长和扩展提供支持。然而，我们也必须看到，开市客此次的战略尝试具有一定的风险，面对竞争激烈的零售市场，其线下布局虽集中在热点区域，但仍需与盒马、奥乐齐、华润、永辉等众多零售对手抗衡；而线上渠道的“大开放”虽能吸引流量，却可能降低消费者的预期，冲击“会员制”带来的高品质、高门槛的市场认知，面临更加激烈的竞争。
总的来说，开市客这一战略步伐迈得相当坚定，表明其转型和市场扩张的意愿十分强烈。随着线上渠道的开启和区域线下市场的重新布局，开市客在中国的征程将进入全新阶段。对此，《零售圈》也将持续关注开市客未来的动态与发展进展。
